Realitní makléř může váš prodej urychlit, zhodnotit nemovitost a provést bezbolestně celou transakcí. Nebo může způsobit opak. Rozdíl je v tom, jak si makléře vyberete. A v Ostravě – na specifickém trhu s vlastními pravidly – na lokálních znalostech záleží víc než kdekoliv jinde.
Kritérium 1: Lokální znalost, nikoli jen regionální přítomnost
Makléř registrovaný v Praze, který inzeruje v celé republice, nemůže znát ostravský trh do hloubky. Ptejte se konkrétně: Kolik nemovitostí jste prodal v Ostravě za posledních dvanáct měsíců? V které čtvrti? Za jak dlouho? Tato čísla odhalí, zda je lokální přítomnost skutečná nebo jen marketingová.
Realitní kancelář zaměřená na ostravský a moravskoslezský trh přináší přidanou hodnotu přesně v těchto číslech: zná cenové hladiny podle ulic, poptávku podle typů nemovitostí a vývoj trhu v čase. Tuto znalost nelze nahradit výkonným CRM systémem. Ideálně je se spojit s leadrem na poli nemovitostí v Ostravě jako PNholding a máte jistotu, že budete ve správných rukou. Sledujte vždy i reference a doporučení od lidí, kteří mají osobní zkušenost s realitní kanceláří.
Kritérium 2: Transparentní podmínky spolupráce
Smlouva s makléřem by měla jasně definovat: výši provize, dobu exkluzivity, podmínky ukončení spolupráce a povinnosti makléře. Vyhněte se dlouhým exkluzivním smlouvám bez jasné výstupní klauzule. Seriózní makléř vám takovou smlouvu bez problémů vysvětlí a u přijatelných podmínek setrvá.
Kritérium 3: Způsob prezentace a marketing
Jak makléř prodává? Základní fotografie chytrým telefonem a textový popis jsou pro rok 2025 nedostatečné. Profesionální fotografie, virtuální prohlídky 360 stupňů nebo video jsou standardem, který zvyšuje zájem a zkracuje dobu prodeje. Zeptejte se na konkrétní marketingový plán pro vaši nemovitost.
Kritérium 4: Reference a portfolio
Reference jsou nejpřímějším ukazatelem kvality. Hledejte makléře, jehož klienti jsou ochotni referovat jmenovitě – ne anonymní hvězdičkové hodnocení. Reference z podobné nemovitosti (stejná lokalita, stejný typ) jsou nejcennější.
Kritérium 5: Osobní soulad a komunikační styl
Prodej nemovitosti trvá týdny nebo měsíce a vyžaduje intenzivní komunikaci. Pokud vám makléř nevyhovuje osobnostně nebo komunikuje způsobem, který vám nesedí, bude spolupráce frustrující bez ohledu na jeho výsledky. První schůzka je test – berte ji tak.
Časté otázky
Kolik si makléř standardně bere za prodej nemovitosti?
Provize se v České republice pohybuje zpravidla od tří do pěti procent z prodejní ceny. V Ostravě a regionech bývá provize na nižším konci tohoto rozsahu. Vždy ověřte, zda provize zahrnuje DPH a zda zahrnuje i přípravu smluv nebo to je extra položka.
Jak dlouho trvá standardní prodej bytu v Ostravě?
Při správně nastavené ceně a profesionální prezentaci se byt v Ostravě prodá zpravidla za čtyři až osm týdnů. Rodinné domy trvají déle – typicky dva až čtyři měsíce. Přecenění o deset procent může prodloužit dobu prodeje o měsíce a celkový výsledek zhorší.
Musím nemovitost prodávat přes exkluzivního makléře?
Ne, zákonná povinnost neexistuje. Exkluzivní smlouva makléři dává jistotu, že investice do marketingu se mu vrátí, a proto může být motivovanější. Bez exkluzivity hrozí, že více makléřů prezentuje nemovitost s různými cenami a informacemi, což poškozuje důvěryhodnost v očích kupujících.
Jak poznat předraženou provizi?
Porovnejte nabídky minimálně tří makléřů. Pokud jeden výrazně překračuje ostatní bez jasného důvodu (speciální marketing, garanci ceny), je to signál k opatrnosti. Naopak podezřele nízká provize může skrývat omezené marketingové aktivity.